比較的余裕のある大企業が中国でのビジネス展開を考えるとき、投資を武器の一つにすることが多い。投資という武器があれば、確かに事業展開を進めやすくなるが、投資規制が残る中国で誰が・どうやって投資していくかがもっと大切。「投資予算確保しました！」だけでは投資は進まないし、事業展開もままならない。
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中国のネットサービス業界はAlibabaとTencentを中心に激しく動いている。超がいくつあっても足りないくらい超豊富な資金で各サービスに関与する両社がいる限り、正面から戦いを挑むのは難しい、というか無理。うまく共存できる(生き残れる)道を探すことが大切。
サービス事業者にとっては難しい戦略選択が求められるが、個人レベルの生活では、競争が激化すればするほど安価で便利なサービスを受けられる。
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中国のキャッシュレスぶりは日本でも報道されているが、やはりそこは百聞は一見に如かず。ぜひ見て、体験してもらいたい。最近中国に行くと、現金で払うのがためらわれるくらいにどんな場所でもキャッシュレスになっている。Alibaba(AliPay)とTencent(WeChatPay)の代理戦争みたいになっている部分もあり、各グループのサービスを利用すると割引やキャッシュバックなどが各決済アプリ上で行われる。こうして消費者はますます現金を使わなくなっていく。
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国は、もともとマーケットが大きいし、GDP総額も早晩アメリカを抜くと言われているし、都市部のホワイトカラーは日本並みのボリュームで中産階級層を形成しているし、まだまだ地方は社会課題が山積しているし、業界によっては資金需要もあるし、ビジネスチャンスは多い。
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中国も日本と同じく急速に高齢化社会に突入している。この領域での両国の成果は相互に学べる部分が大きい。ただ、初期投資の大きい施設系のビジネスとサービス系のビジネスでは全くやり方が異なるので、事業展開戦略も異なる。
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携帯メーカーがあっても小米(Xiaomi シャオミ)が出てきたり、淘宝(Taobao タオバオ)や京东(Jingdong ジンドン)などの大手ECサイトや共同購買など一昔前のビジネスモデルがあっても拼多多(Pinduoduo ピンドゥオドゥオ)が出てくる。そういうダイナミズムがあるのが中国のスタートアップマーケット。
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最近は初期の段階から中国(海外)展開を意識してプロダクトをつくる日本の起業家・ベンチャー企業も多い。その事自体は素晴らしいと思うので、海外に持っていくときの「作り込み」に気をつけてほしい。個人・消費者向けだと細かい点でUX/UIに対する要望がかなり異なるし、企業向けでも意外に現地に合わせた調整が必要。営業方法や販売後のサポートも。その調整の計画や見積りもあらかじめ立てていてほしい。
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