日本企業の基準で中国のベンチャー企業と付き合うとコミュニケーションミスが出やすい。仮に投資先であっても子会社では無いし、あれやこれやと一方的に要求すると軋轢が生まれやすい。求めるものは求めて、あるべき論は追い求めつつも、頻度高いコミュニケーションを通じて意思を反映させていくのが良い。
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中国のベンチャー企業にとっては、外国人・外国企業から投資を受けるのは思い切った決断になる。外資規制のある業界だとその後の事業運営に影響が出るし、上場先の選定にも影響が出る。事業上のつながり以外に投資観点でも中国企業と関係性を構築する場合、投資を受けるメリットをしっかり出していく必要がある。
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中国のネットサービスは非常に活発。新しいサービスが出てくるのはもちろん、それをバックアップするベンチャーキャピタルやネット企業大手も多い。大きくなったベンチャー企業が、新しいサービス・スタートアップに投資する好循環も生まれているし、ユニコーンも数多く出ている。上手く業界に入り込めればビジネスチャンスはたくさんある。
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日本でもキャリア形成の考え方は多様になってきたが、中国のビジネスパーソンは、より自身のキャリアに対する考え方が強い。今の職場で成長できるかどうか、自分自身の発展の余地があるかどうかで職場を判断し、より良い環境を求めて転職する若者が多い。日本企業としても現地で優秀な人材を採用し雇用し続ける場合には、この観点を忘れないことが重要。
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中国ビジネスではコミュニケーションの取り方が重要。日本側・中国側双方に変更可能性のある戦略、方針、協業スキーム、チーム構成など。今の時代、メールや各種コミュニケーションツールの発達で、直接会わなくても済むが、やはりまだ直接会うレベルの緊密さを実現できていない。
「朋あり遠方より来る、また楽しからずや」という言葉もある通り、日本から訪問して行くと歓待してくれ、すんなり話が進むことも多い。実際、上海や北京など沿岸部なら飛行機に乗りさえすれば数時間後に打ち合わせも可能。
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日本と中国、大企業とベンチャーとではビジネス習慣が異なる。投資や協業の「意向書」についても、法的拘束力がないからということで比較的フレキシブルに提示するところもあれば、「会社としての意向を示すものだから慎重に」というところもある。協業や投資の初期段階ではこのあたりの温度感もさぐりながら進めていかなければならない。
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中国で起業が盛んであることは日本の新聞やネットニュースなどでもよく目にする。起業家が多いと同時に、その投資家でもあるエンジェル投資家やVCも数が多いし、実力のある人はVC自体を起業する。
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