china-japan biz consulting blog

中国ビジネスと一口にいっても、切り口によってはいくつかのマーケットがある。中国ローカルのマーケットに比べると規模は小さくなるが、中国企業の日本進出や日本企業の中国展開をサポートするという意味での中国ビジネスも無いわけではない。ソリューションやマーケティング方法はそれぞれ異なるが、自社の強みやリソースを冷静に分析し、そういうマーケットで中国ビジネスするのも戦略の一つ。
#中国#ビジネス #コンサルティング #戦略 #china #business #consulting #strategy
~~~

市場進出にあたって調査を行うことは全くの正道。ただし、調査はどこまでいっても調査、であり、実際のビジネスではないし、本当のビジネス状況や起こりうるリスク全ては分かり切れない。ある程度調査を行ったのなら、やるかやらないかを「えいや」で決めるべき。そして、やると決めたのなら少額でも投資を行って、ある程度の期間をコミットして実際に事業をする。コミットして事業をするからこそ調査では分からなかった生の情報がたくさん手に入る。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #事業開発 #市場調査 #china #business #consulting #businessdevelopment #marketresearch
~~~

中国では、あらゆる業界で業界再編のダイナミズムが激しい。一つのビジネスモデルがいけそうだということになると、そこをめがけて業界内はもちろん、他業界からも数多くの新規参入者がいる。そして一気にプレイヤーが飽和する。マーケットが高成長を続けている間はまだ良いが、すこしでも陰りが見えると次は業界再編の波が襲ってきて、プレイヤー同士の統廃合が行われる。高成長の業界の勃興期に参入するか、勝ち組が見える業界再編期に参入するか、いずれもビジネスチャンスになりうる。
#中国 #ビジネス #業界再編 #コンサルティング #china #business #restructuring #consulting
~~~

日本企業における中国ビジネス推進の難しさは、案件担当者(やりたい人)と最終決裁者(本社のマネジメント)、バックオフィス(本社の経理法務など)がバラバラであること。中国ビジネスに対する経験も知識もモチベーションもバラバラなこれらの当事者をうまく同じ認識のもとに進めていくことが難しい。さらに、パートナー企業など中国側にプレイヤーがいれば難易度は一段と上がる。推進役と決定権者が異なるだけでも難しいのに、きちんとした日本企業であればあるほど、バックオフィスに実質的な案件推進についての拒否権があることがある(法務部門が難色を示せばマネジメントも案件決裁を躊躇する)。
#中国 #ビジネス #案件推進 #戦略 #コンサルティング #china #business #projectmanagement #strategy #consulting
~~~

比較的意思決定の早いと言われる中国企業も、ある程度大きな企業になると部門間の調整が必要になってくる。全社的に見ればやるべきことでも、部門ごとに利害・優先順位が異なるので、調整による時間・費用的な余裕を持って案件を進めなければならない。時にはカウンターパート部署のさらに上位部署に相談して総合的な判断を求めることも検討する必要がある。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #案件管理 #china #business #consulting #projectmanagement
~~~

中国ビジネス、中国市場へのビジネス展開を考えるとき、他社や過去の事例を研究して勝ち筋や自社なりの戦略を見いだそうとするかもしれない。
過去の研究は参考にはなるが、良い面も悪い面も今の自社が置かれた状況とは当然に異なるし、競合などマーケット環境も活用できるリソースも異なる。
やはり、自社の取れるリスクの範囲の中で実際に中国市場にコミットしてビジネスをやってみて、成功と失敗のなかから自社なりのやり方を高度化・精緻化していくしかない。結果的にそのプロセスが他社との差別化になる。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #市場調査 #戦略 #china #business #consulting #marketresearch #strategy
~~~

全くの新しいビジネスを始めることは難しい。やはり過去にあった何かの組み合わせや改善のようになる。ビジネスのアイデア自体がその会社の核心になることもある。中国では、このアイデアは簡単にコピーされ、似たようなスタートアップが同時期に生まれてくることがある。
そういう中国のスタートアップにとっては、他の中国企業にアイデアを盗まれる恐れがあるから極力目立たないようにサービス立ち上げを進め、 投資家も特許への考え方が確立されている外国の投資家を選ぶこともある。そこは、日本企業・投資家にも協業チャンスがある領域といえる。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #スタートアップ #投資 #ビジネスモデル #china #business #consulting #startup #investment #businessmodel

一口に中国ビジネスと言っても、語る人の立場で見え方は大きく異なる。「今の中国企業は外国人のお金は求めてないよ」という人もいれば、「外貨投資でも十分チャンスがある」「なんなら、今は中国国内も資金不足で外国人のお金を求めている」という人もいる。その場その場では全てが正しくて、一言で中国ビジネスを語ることなど不可能。自分の立場と相手の立場、語る人の立場を考えつつ、相手が求めるものと自社が求めるものとを上手く調整しつつ案件を進めていく必要がある。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #投資 #事業開発 
#china #business #consultant #investment #businessdevelopment
—
中国でも起業家をサポートする企業・サービスが充実している。孵化器と呼ばれるインキュベーションオフィスやコワーキングオフィスがあちこちにできていて、若い起業チームが多く入居している。そういうところに中国拠点を置いて中国の起業家たちと交流を重ね、中国進出のヒントをもらうのも良い手段だと思う。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #コワーキングスペース #事業開発 
#china #business #consultant #coworkingspace #businessdevelopment
—
同じ中国でも、北京や上海など大都市と地方の都市や町とは生活習慣も考え方も全く異なる。
私「どうして拼多多はあんなにユーザーがいるの？」
中国の友人「自分にも分からなかったけど、高齢者や地方の人がコミュニケーション方法のひとつとして一緒にモノを買うということを利用しているみたいね」
都市・地方、若者・高齢者、いろんな切り口で切ると多くのマーケットが浮かびあがり、それぞれが巨大な潜在市場になっている。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #投資 #スタートアップ 
#china #business #consultant #investment #startup
—
ある程度大きな日本企業になると中国ビジネスの部門と日本の事業部門が完全に分かれてしまっている場合がある。中国ビジネスが軌道に乗っていれば部門別に独立させて管理・運営することも良いが、事業開発の段階では総合的に考えつつ積極的に日本事業の強みを中国ビジネスでも活かすべき。

#中国 #ビジネス #コンサルティング #事業開発 
#china #business #consultant #businessdevelopment
—
「中国ビジネスではパートナー選びが重要」と言われることがあるが、パートナー戦略をとること自体も中国ビジネスを成功させるための選択肢の一つ。パートナーに頼らず完全に自社で一から立ち上げることも不可能ではない。先ずは、何を中国ビジネス成功のゴールに置くか、やりたいこと・目的をはっきりさせることが大切。その上でパートナー戦略をとるなら、そこで初めて、なぜパートナー戦略をとるべきなのか、どういうパートナーを探せばよいかを考えるべき。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #戦略 #事業開発 
#china #business #consulting #strategy #businessdevelopment
—
中国ビジネスの本質というか、中国に進出するかどうかの判断は、日本の事業開発の基準とは異なる部分が多い。基礎にあるのは、莫大な市場規模かつ今後もそれが伸びていく、というところに価値を見いだせるかどうか。市場環境について同じ資料を見ても、現状で市場の優劣が決まっているとか、同業他社が多すぎる、というところに目が奪われると難しい市場と判断してしまう。
#中国 #ビジネス #戦略 #市場規模 #事業開発 #市場調査 
#china #business #strategy #marketvolume #businessdevelopment #marketresearch
—
アメリカや東南アジアに進出している企業は是非中国進出を検討してほしい。直接的な比較は難しいが、実質的なリスク量は大差ない。日本企業が海外に行くという意味では、同じようなポイントを検討するだけ。個別具体的に見ていくと中国特有のポイントがあるように見えるが、それは中国ビジネスのポイントということではなく、その案件固有のポイントである。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #戦略#china #business #consulting #strategy

比較的余裕のある大企業が中国でのビジネス展開を考えるとき、投資を武器の一つにすることが多い。投資という武器があれば、確かに事業展開を進めやすくなるが、投資規制が残る中国で誰が・どうやって投資していくかがもっと大切。「投資予算確保しました！」だけでは投資は進まないし、事業展開もままならない。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #投資 #事業開発
#china #business #consultant #investment #businessdevelopment
—
中国のネットサービス業界はAlibabaとTencentを中心に激しく動いている。超がいくつあっても足りないくらい超豊富な資金で各サービスに関与する両社がいる限り、正面から戦いを挑むのは難しい、というか無理。うまく共存できる(生き残れる)道を探すことが大切。
サービス事業者にとっては難しい戦略選択が求められるが、個人レベルの生活では、競争が激化すればするほど安価で便利なサービスを受けられる。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #戦略 #china #business #consultant #strategy
—
中国のキャッシュレスぶりは日本でも報道されているが、やはりそこは百聞は一見に如かず。ぜひ見て、体験してもらいたい。最近中国に行くと、現金で払うのがためらわれるくらいにどんな場所でもキャッシュレスになっている。Alibaba(AliPay)とTencent(WeChatPay)の代理戦争みたいになっている部分もあり、各グループのサービスを利用すると割引やキャッシュバックなどが各決済アプリ上で行われる。こうして消費者はますます現金を使わなくなっていく。
#中国 #ビジネス #事業開発 #コンサルティング
#china #business #businessdevelopment #consulting
—
国は、もともとマーケットが大きいし、GDP総額も早晩アメリカを抜くと言われているし、都市部のホワイトカラーは日本並みのボリュームで中産階級層を形成しているし、まだまだ地方は社会課題が山積しているし、業界によっては資金需要もあるし、ビジネスチャンスは多い。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #事業開発
#china #business #consulting #businessdevelopment
—
中国も日本と同じく急速に高齢化社会に突入している。この領域での両国の成果は相互に学べる部分が大きい。ただ、初期投資の大きい施設系のビジネスとサービス系のビジネスでは全くやり方が異なるので、事業展開戦略も異なる。
#中国 #ビジネス #事業開発 #ヘルスケア #コンサルティング
#china #business #businessdevelopment #healthcare #consulting
—
携帯メーカーがあっても小米(Xiaomi シャオミ)が出てきたり、淘宝(Taobao タオバオ)や京东(Jingdong ジンドン)などの大手ECサイトや共同購買など一昔前のビジネスモデルがあっても拼多多(Pinduoduo ピンドゥオドゥオ)が出てくる。そういうダイナミズムがあるのが中国のスタートアップマーケット。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #投資 #スタートアップ
#china #business #consultant #investment #startup
—
最近は初期の段階から中国(海外)展開を意識してプロダクトをつくる日本の起業家・ベンチャー企業も多い。その事自体は素晴らしいと思うので、海外に持っていくときの「作り込み」に気をつけてほしい。個人・消費者向けだと細かい点でUX/UIに対する要望がかなり異なるし、企業向けでも意外に現地に合わせた調整が必要。営業方法や販売後のサポートも。その調整の計画や見積りもあらかじめ立てていてほしい。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #事業開発
#china #business #consultant #businessdevelopment

日本企業の基準で中国のベンチャー企業と付き合うとコミュニケーションミスが出やすい。仮に投資先であっても子会社では無いし、あれやこれやと一方的に要求すると軋轢が生まれやすい。求めるものは求めて、あるべき論は追い求めつつも、頻度高いコミュニケーションを通じて意思を反映させていくのが良い。
#中国 #ビジネス #スタートアップ #協業 #投資 #コンサルティング
#china #business #startup #investment #consultant
—
中国のベンチャー企業にとっては、外国人・外国企業から投資を受けるのは思い切った決断になる。外資規制のある業界だとその後の事業運営に影響が出るし、上場先の選定にも影響が出る。事業上のつながり以外に投資観点でも中国企業と関係性を構築する場合、投資を受けるメリットをしっかり出していく必要がある。
#中国 #ビジネス #投資 #スタートアップ #上場 #投資スキーム
#china #business #investment #startup #ipo #investmentscheme
—
中国のネットサービスは非常に活発。新しいサービスが出てくるのはもちろん、それをバックアップするベンチャーキャピタルやネット企業大手も多い。大きくなったベンチャー企業が、新しいサービス・スタートアップに投資する好循環も生まれているし、ユニコーンも数多く出ている。上手く業界に入り込めればビジネスチャンスはたくさんある。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #スタートアップ #投資
#china #business #consulting #startup #investment
—
日本でもキャリア形成の考え方は多様になってきたが、中国のビジネスパーソンは、より自身のキャリアに対する考え方が強い。今の職場で成長できるかどうか、自分自身の発展の余地があるかどうかで職場を判断し、より良い環境を求めて転職する若者が多い。日本企業としても現地で優秀な人材を採用し雇用し続ける場合には、この観点を忘れないことが重要。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #人材 #china #business #consulting #humanresource
—
中国ビジネスではコミュニケーションの取り方が重要。日本側・中国側双方に変更可能性のある戦略、方針、協業スキーム、チーム構成など。今の時代、メールや各種コミュニケーションツールの発達で、直接会わなくても済むが、やはりまだ直接会うレベルの緊密さを実現できていない。
「朋あり遠方より来る、また楽しからずや」という言葉もある通り、日本から訪問して行くと歓待してくれ、すんなり話が進むことも多い。実際、上海や北京など沿岸部なら飛行機に乗りさえすれば数時間後に打ち合わせも可能。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #コミュニケーション #ミーティング
#china #business #consultant #communication #meeting
—
日本と中国、大企業とベンチャーとではビジネス習慣が異なる。投資や協業の「意向書」についても、法的拘束力がないからということで比較的フレキシブルに提示するところもあれば、「会社としての意向を示すものだから慎重に」というところもある。協業や投資の初期段階ではこのあたりの温度感もさぐりながら進めていかなければならない。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #投資 #スタートアップ
#china #business #consultant #investment #startup
—
中国で起業が盛んであることは日本の新聞やネットニュースなどでもよく目にする。起業家が多いと同時に、その投資家でもあるエンジェル投資家やVCも数が多いし、実力のある人はVC自体を起業する。
#中国 #ビジネス #起業 #ベンチャーキャピタル #投資家 #コンサルティング
#china #business #entrepreneur #vc #invester #consultant

QRコード決済の普及など中国の商習慣と日本のそれでは全く異なる。企業レベルでの商習慣はグローバルで共通化しやすいが、個人レベル(個人商店含め)の商習慣はローカル色が強くなるので、その習慣をうまくとらえることが重要。日本の若者同様、通信端末もPHSやガラケーを経ずにいきなりスマホから入った個人も多い。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #商習慣 #ローカライズ
#china #business #consultant #localization
—
外国人の投資など新しい分野についての法律は、制定・公布されてもいくつか事例が蓄積されるまでは法律の額面通りには受け取れない。中国も経済発展に伴って規制緩和はされていくし、様々なビジネスのルールの明確化はなされていくものの、金融や通信など国の根幹にかかわる分野は特に、…事例→ルール化→事例→再ルール化…でルールが固まっていく。
#中国 #ビジネス #投資 #コンサルティング #china #business #investment #consultant
—
過去関わった案件：日本のベンチャー企業の中国進出サポート。自力では難しかったので、中国の中小企業との提携を模索したが、双方にリソースや経験が乏しく、コミュニケーションロスが多かった。業務提携は提携契約の締結までも大変だが、契約自体がゴールではなく、提携が始まって事業を一緒に作っていくところが本丸だから、本丸を担える人材・リソースを初期段階から確保するのが大切。
#中国 #ビジネス #提携 #コンサルティング #china #business #consultant
—
香港といえど制度的には大陸とは異なるので、香港の株式市場に上場する際は、規制業種の中国企業は(外国人の投資を受けられるように)VIEスキームを構築する必要がある。米国上場時と同じ。昨今、香港市場に上場した小米も美団点評もVIEスキームを組んで香港市場に上場している。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #投資 #スタートアップ #上場
#china #business #consulting #investment #startup #ipo
—
中国のお客様が日本に来たとき、おもてなしについては変に日本的な侘・寂で統一するよりも、分かりやすい豪華なものを取り入れたほうが喜ばれる。豪華な個室での会食や過剰包装気味の大きな手土産など、日本人的にはやり過ぎたかなと思うくらいでちょうど良い。
#中国 #ビジネス #協業 #コンサルティング #china #business #consultant
—
中国のスタートアップは同じ業界にいても、マーケットの状況にあわせてビジネスモデルをどんどん変化させている。マネタイズ方法も、トランザクション課金やサブスクリプション、コンサルティング、などなど多種多様に変化していく。売上構成の方程式が変わり得るのだから、現時点でのビジネスモデルだけで将来売上・利益予測をしてもあまり意味がない。変更されたときに「なぜ変わった！」と目くじら立てても仕方ない。ユーザー数なのか何か、変わらないKPIを見極めて、適切に設定する必要がある。
#中国 #ビジネス #スタートアップ #投資 #コンサルティング
#china #business #startup #investment #consultant
—
中国の起業家も創業間もないころは自社の事業運営以外に進出する余力はないが、事業が順調に回りだすと海外視察も多くなる。海外からの投資を受けていれば、投資家訪問ついでに米国や日本のマーケットを見たり、チームビルディングも兼ねて創業メンバーで一緒に行ったり、マネジメント層・社員の研修目的で行かせたり。海外向けのサービスやプロダクトを作っていればもちろんのこと、そうでない場合も、積極的に海外に行く中国の起業家は多い。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #起業家 #スタートアップ
#china #business #consultant #startup #entrepreneur #investment #投資

中央・地方問わず企業誘致に熱心なのは日本も中国も同じ。中国の地方政府も数多くの優遇策を打ち出している。税金の免減や政府施設への無料入居など様々。うまく使えれば事業運営もしやすくなる。
一方、本社所在地や投資会社なら投資先の所在地、雇用従業員の数など、優遇を受けるための条件もあるので、やりたいことがきちんと合致しているか事前検討が必要。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #投資 #ベンチャー #今日の写真 #china #business #consultant #investment #startup #photooftoday
—
日本と中国のビジネス用語の意味が少し異なることもある。
例えば、PE=Private Equity。日本的にはBuy-Outのイメージが強いが、中国ではベンチャー企業に対する大型投資を指すことも多い。
A:ベンチャー投資やってるよ
B:どんな業界？1案件あたりどれくらいの投資額？
A:1,000～1億米ドルかな
B:それなら、PEってことだね
という会話もある。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #スタートアップ #投資 #バリュエーション #北京 #コワーキングスペース
#china #business #consultant #startup #investment #valuation #beijing #coworkingspace
—
日本企業の中国ビジネスにおいては機動力が重要。日本から出張すると出張費はすぐに10万円を超えてしまうが、必要経費。
北京・上海など沿岸部であれば、1泊2日はもちろん、最短日帰りでも行くことは可能。コミュニケーションミスを減らすためにも、日中を行き来して、本社の意向と現場感をしっかり把握しながら案件を進めることが肝要。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #出張 #飛行機
#china #business #consulting #flight #businesstrip
—
日本企業の海外展開は中国に限らずどの国に行っても同じだが、中国進出は新たにビジネスを始めるようなもの。そのプロジェクトマネジャーには、営業・マーケティング・経理財務・人事などの総合的な能力が求められる。日本でNo.1営業マンだったからといって中国に行ってすぐにモノ・サービスが売れるわけじゃないので、ちゃんと事業展開のプロマネができるわけではない。本社の財務経理部門の人材がちゃんと案件推進(「管理」というと数字のモニタリングだけのように聞こえる)できるわけではない。
#中国 #ビジネス #海外展開 #投資 #コンサルティング #案件推進
#china #business #consultant #investment #projectmanagement
—
中国の方が日本に来たとき、特にその相手がビジネスパートナーだったりすると色々もてなしたくなる。が、お料理については要注意。
最近はナマモノを食べられる方も増えてきたが、とはいえお刺身やお寿司ばかりのコースだと、万一食べられない方だと気まずい。鰻も同じく、日本的には高級なのだが、中には苦手な方もいる。
#中国 #ビジネス #協業 #コンサルティング #china #business #partnership #consulting
—
中国のベンチャー企業が上場を目指すときの主な上場先は、使用言語や地理的な親和性から中国大陸内（上海・深圳）か香港が二つの大きな候補先になりえる。高い時価総額が見込める大陸内か、上場申請期間の読みやすい香港か、というのが両者の比較になる。東証一部のようなメインボードだけでなく、マザーズのような創業板や店頭OTCのような新三板など中国「国内」市場も充実している。
#中国 #ビジネス #ベンチャー投資 #上場 #コンサルティング
#china #business #startupinvestment #ipo #consulting
—
中国ビジネスをするにも目的の明確化は必要。
対外的にグローバル展開を示す必要性に駆られてのことなのか、市場調査目的で浅く広くマーケット状況を知ることが目的なのか、売上利益をきちんと作ることが目的なのか。売上利益をつくる際にも、本業に大きなインパクトを与えるだけの規模なのか、大幅に損失を出さない程度の最低限度の売上利益でいいのか、0(ゼロ)以上であればいいのか。時間軸も、いつまでに達成したいのか。
経営者として全てを取りたいのかもしれないが、事業推進者には本当の目的を伝えておくべき。
目的と手段の区別、目的の明確化はどんな時でもとても重要。
#中国 #事業展開 #ビジネス #投資 #コンサルティング
#china #business #investment #consulting

中国ビジネスでは、「持ち帰って検討する」は理解されにくいし受け入れられにくい。NoであればNoだと言い、どういう形ならできるのかを言った方が良い。
一番良いのは、その場で決められる人が打ち合わせに出ること。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #スタートアップ #china #businessconsulting #startup
‐‐‐
中国国内線の飛行機は遅れがち。特に北京便。ビジネススケジュール遵守のためには、そもそもスケジュールを詰めすぎず余裕をもって組むか、遅れにくい朝イチ便や高鉄(新幹線)で移動するか。
#中国 #ビジネス #コンサルティング #国内移動 #飛行機 #china #consultant #flight #business
‐‐‐
近年の中国のネットサービスベンチャーの流れ。
良さげなサービスモデルが世に出てくる→数百～数千のベンチャーがコピーする→売上利益度外視でとにかくユーザー数拡大競争に走る(その過程でVCのお金も集まり、すぐに数十～数百億円規模のベンチャーになる）→過当競争で倒産・統合が進む→BATなど超大手ネットベンチャーの傘下に入る
Grouponモデル、デリバリー、シェアバイク…全てそう。多産多死、ごく少数の勝者のみ生き残る。
#中国ビジネス #ネットベンチャー #投資 #スタートアップ
#china #vc #consulting #business #startup
‐‐‐
大企業が事業開発目的でベンチャー投資をすると売上や利益などの結果を求めがち。一方、ベンチャー側はプロダクトの高度化やユーザー数の拡大など成長に重点を置く。
この両者のバランスをうまくとりながら進めていかないとCVC運営はうまくいかない。
#中国 #ビジネス #ベンチャー投資 #china #cvc #startup #investment
‐‐‐
日本のビジネスモデルの中国展開、中国のビジネスの日本展開。成功したモデルの他国展開にあたっては、成功要因の詳細な検証が必要。表面的なビジネスモデルを輸出入してもうまくいかない。
初期に採算度外視のマーケティングして巨大な顧客基盤があったから、とか、ユーザー数の拡大に注目して潤沢な資金提供してくれる投資家がいたから、とかとか。
#中国 #ビジネス #ベンチャー #投資 #コンサルティング
#china #business #consultant #investment #startup
‐‐‐
中国企業だろうが日本企業だろうが、提携するときには、提携を通じて自社が実現したいことの明確化が必要。
何かやりたいことがあって提携模索するのだから、「うちと提携したら何かできますかね？」という漠たる問いかけは相手も困る。相当親しい間柄でのブレストならまだしも(提携検討中の相手とのブレストも考えものだが)、会社と会社のビジネスミーティングでは少なくとも自社の提携案は出すべき。
#中国 #ビジネス #提携 #コンサルティング #戦略 #提案 #上海豫園
#china #business #consultant #strategy #yugarden
‐‐‐
中国市場は(今のところは政府も)、ベンチャーに対して寛容。タクシーアプリもシェア自転車も、過当競争なくらいに次々起業できる。不都合が出てくれば後々政府の規制も入るが、基本的に起業のハードルは低い。
起業家も、「政府の態度を待ってから」というより、「先ずやってみて規制がかかったら合わせよう」というスタンス。中には、後々の規制を見越して、あらかじめ自制しつつ堅実に運営するベンチャーもある。
#中国 #ビジネス #ベンチャー #投資 #戦略 #コンサルティング #起業
#china #business #consultant #startup #investment

中国ベンチャーへの投資は、日本企業にとって中国での事業開発に有効な手段となり得る。が、あくまでも手段であるので、目的設定が大切。手段と目的を混同すると成果は得られない。
#中国ビジネス #事業開発 #新規事業 #コンサルティング #china #consultant
—
通常の事業会社はリニアlinearな成長を求めがちだが、VCは指数関数的成長だったり非連続な成長を期待できるビジネスに投資するもの。
そして、CVCは両者のバランスを取りながら進めていくもの。日本企業にとっての中国ビジネスも基本はそれ。
#中国ビジネス #事業計画 #戦略 #コンサルティング #ベンチャー投資
#china #vc #consultant #investment
—
中国のベンチャー投資も他国と同じく細分化されており、エンジェル／プレ・シリーズA／シリーズAと、すぐには区別が分かりにくいものもある。
#中国ビジネス #投資 #ベンチャー投資 #ピッチイベント #china #vc #startup #investment
—
ベンチャー投資の要点の一つは、どれくらいの市場規模があるか、そのベンチャーがどれだけ成長する可能性があるか。
そのベンチャーが解決する社会課題が大きければ大きいほど市場規模は大きくなるし、課題解決が喫緊であればあるほどその可能性は高まる。
中国にはまだまだそういう余地が大きい。
#中国ビジネス #投資 #ベンチャー #コンサルティング
#china #consultant #investment #startup
—
きちんと強みを示せれば、中国企業から資金提供を受けつつ中国展開を進めることもできる。クレクレでは困るが、戦略と相手へのメリットを提示し、提携スキームを上手く組むことを考えれば良い。
どういうリスクを負い、どういうリターンを期待するのかの詳細な整理が必要。
#中国ビジネス #コンサルティング #北京 #ベンチャー #戦略
#china #consultant #beijing #strategy
—
中国企業のビジネス状況は政府の政策にも大きく影響される。
日中関係が悪くなれば「貴社とビジネスやりたいけど今は積極的には進められない」と言われることもある。一方、政府が「一帯一路やるぞ！」と言えば、それに沿った成果を出すべく焦るのも中国企業。
上手く状況を見つつ推進していくのも中国ビジネスの妙。
#中国ビジネス #コンサルティング #投資 #提携
#china #consultant #investmentbusiness #strategy
—
四合院造りのオフィスで打ち合わせ。
「友だちの友だちは皆友だち」ではないが、信頼できる人からの紹介者であれば、初対面でもある程度無理してくれるのも中国人。
やはり、信頼関係の構築は日本でも中国でも重要。
#中国 #ビジネス #ネットワーク #四合院 #人脈 #china #business #consultant #beijing #network

中国は日本に比べて地方色が豊かということもあり、現地で自分の目で見ながら起業家の話を聞いたほうが良い。
「中国は日本とは違って…」はもちろん「ここは南方だから北方とは違って…」という話も多い。#中国ビジネス #投資 #コンサルティング #ベンチャー #china #business #consulting

ｰｰｰ

中国ビジネスに移動・宿泊の効率化は必須。ラウンジを使えると打ち合わせや作業に便利。#中国ビジネス #コンサルティング #空港ラウンジ #oneworld #jal #cathay

ｰｰｰ

業務提携と資本提携、事業計画には資本政策も、BSとPLとCFが一体になった仕組みをつくらないと提携も事業運営もうまくいかない。#中国ビジネス #コンサルティング #戦略 #china #strategy #consulting

ｰｰｰ

既存事業に対しての新規事業、大企業にとってのベンチャー、日本企業にとっての中国ビジネス…どれも「やらない理由」を探せばいくらでも見つかる。でも、そういうなかで「やる！」と思えるかどうか。#中国ビジネス #コンサルタント #ベンチャー #投資 #戦略 #china #consultant #strategy

ｰｰｰ

日本企業どうしはもちろん、日本企業と中国企業の協業では密なコミュニケーションが欠かせない。すごく時間も労力もかかるが、コンサルタントの腕の見せどころ！#中国ビジネス #コンサルタント #コミュニケーション #アドバイザー #北京 #china #beijing #businessconsulting

ｰｰｰ

日系企業のよくある中国進出として、まずは中国に進出している日系企業向けないしは中国在住の日本人向けマーケットから始め、その後ローカルマーケットを取りに行こうとすることがある。
が、日本マーケットと本当のローカルのマーケット（中国企業向け・中国人向け）は全く異なる。
#中国ビジネス #投資 #深セン #china #shenzhen

ｰｰｰ

中国企業との提携であっても、実は特別なことはあまり無い。双方の強み・要望をきちんと理解して、協業推進のインセンティブやモチベーションが自社と同じ向きになるように設計できるかどうか。#中国ビジネス #提携 #協業 #コンサルティング #成都 #china #consulting #chengdu

ｰｰｰ

中国ビジネスで予想外のことは何か？→全てが予想外。
想定内のことは何か？→想定外の事が起こること。
想定外の事態に焦るのではなく、「如何なるときも予想外の事が起こり得る」と思って中国ビジネスに向かえば成功につなげられる。#中国ビジネス #コンサルティング #china　#investment #consultant

ｰｰｰ

ベンチャー投資はかなり独特。
流動性という意味では伝統的な銀行業・証券業とは全く違う。事業の予見可能性という意味で事業会社の新規事業とも大きく異なる。
この違いをうまく使いこなせれば、資産運用としても事業開発の手段としても有効。#中国ビジネス #ベンチャー投資 #事業開発 #コンサルティング #jal #china #consultant #vc