中国ベンチャーへの投資は、日本企業にとって中国での事業開発に有効な手段となり得る。が、あくまでも手段であるので、目的設定が大切。手段と目的を混同すると成果は得られない。
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通常の事業会社はリニアlinearな成長を求めがちだが、VCは指数関数的成長だったり非連続な成長を期待できるビジネスに投資するもの。
そして、CVCは両者のバランスを取りながら進めていくもの。日本企業にとっての中国ビジネスも基本はそれ。
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中国のベンチャー投資も他国と同じく細分化されており、エンジェル／プレ・シリーズA／シリーズAと、すぐには区別が分かりにくいものもある。
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ベンチャー投資の要点の一つは、どれくらいの市場規模があるか、そのベンチャーがどれだけ成長する可能性があるか。
そのベンチャーが解決する社会課題が大きければ大きいほど市場規模は大きくなるし、課題解決が喫緊であればあるほどその可能性は高まる。
中国にはまだまだそういう余地が大きい。
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きちんと強みを示せれば、中国企業から資金提供を受けつつ中国展開を進めることもできる。クレクレでは困るが、戦略と相手へのメリットを提示し、提携スキームを上手く組むことを考えれば良い。
どういうリスクを負い、どういうリターンを期待するのかの詳細な整理が必要。
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中国企業のビジネス状況は政府の政策にも大きく影響される。
日中関係が悪くなれば「貴社とビジネスやりたいけど今は積極的には進められない」と言われることもある。一方、政府が「一帯一路やるぞ！」と言えば、それに沿った成果を出すべく焦るのも中国企業。
上手く状況を見つつ推進していくのも中国ビジネスの妙。
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四合院造りのオフィスで打ち合わせ。
「友だちの友だちは皆友だち」ではないが、信頼できる人からの紹介者であれば、初対面でもある程度無理してくれるのも中国人。
やはり、信頼関係の構築は日本でも中国でも重要。
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