月: 2018年9月

中国ベンチャーへの投資は、日本企業にとって中国での事業開発に有効な手段となり得る。が、あくまでも手段であるので、目的設定が大切。手段と目的を混同すると成果は得られない。
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通常の事業会社はリニアlinearな成長を求めがちだが、VCは指数関数的成長だったり非連続な成長を期待できるビジネスに投資するもの。
そして、CVCは両者のバランスを取りながら進めていくもの。日本企業にとっての中国ビジネスも基本はそれ。
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中国のベンチャー投資も他国と同じく細分化されており、エンジェル／プレ・シリーズA／シリーズAと、すぐには区別が分かりにくいものもある。
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ベンチャー投資の要点の一つは、どれくらいの市場規模があるか、そのベンチャーがどれだけ成長する可能性があるか。
そのベンチャーが解決する社会課題が大きければ大きいほど市場規模は大きくなるし、課題解決が喫緊であればあるほどその可能性は高まる。
中国にはまだまだそういう余地が大きい。
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きちんと強みを示せれば、中国企業から資金提供を受けつつ中国展開を進めることもできる。クレクレでは困るが、戦略と相手へのメリットを提示し、提携スキームを上手く組むことを考えれば良い。
どういうリスクを負い、どういうリターンを期待するのかの詳細な整理が必要。
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中国企業のビジネス状況は政府の政策にも大きく影響される。
日中関係が悪くなれば「貴社とビジネスやりたいけど今は積極的には進められない」と言われることもある。一方、政府が「一帯一路やるぞ！」と言えば、それに沿った成果を出すべく焦るのも中国企業。
上手く状況を見つつ推進していくのも中国ビジネスの妙。
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四合院造りのオフィスで打ち合わせ。
「友だちの友だちは皆友だち」ではないが、信頼できる人からの紹介者であれば、初対面でもある程度無理してくれるのも中国人。
やはり、信頼関係の構築は日本でも中国でも重要。
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中国は日本に比べて地方色が豊かということもあり、現地で自分の目で見ながら起業家の話を聞いたほうが良い。
「中国は日本とは違って…」はもちろん「ここは南方だから北方とは違って…」という話も多い。#中国ビジネス #投資 #コンサルティング #ベンチャー #china #business #consulting

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中国ビジネスに移動・宿泊の効率化は必須。ラウンジを使えると打ち合わせや作業に便利。#中国ビジネス #コンサルティング #空港ラウンジ #oneworld #jal #cathay

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業務提携と資本提携、事業計画には資本政策も、BSとPLとCFが一体になった仕組みをつくらないと提携も事業運営もうまくいかない。#中国ビジネス #コンサルティング #戦略 #china #strategy #consulting

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既存事業に対しての新規事業、大企業にとってのベンチャー、日本企業にとっての中国ビジネス…どれも「やらない理由」を探せばいくらでも見つかる。でも、そういうなかで「やる！」と思えるかどうか。#中国ビジネス #コンサルタント #ベンチャー #投資 #戦略 #china #consultant #strategy

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日本企業どうしはもちろん、日本企業と中国企業の協業では密なコミュニケーションが欠かせない。すごく時間も労力もかかるが、コンサルタントの腕の見せどころ！#中国ビジネス #コンサルタント #コミュニケーション #アドバイザー #北京 #china #beijing #businessconsulting

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日系企業のよくある中国進出として、まずは中国に進出している日系企業向けないしは中国在住の日本人向けマーケットから始め、その後ローカルマーケットを取りに行こうとすることがある。
が、日本マーケットと本当のローカルのマーケット（中国企業向け・中国人向け）は全く異なる。
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中国企業との提携であっても、実は特別なことはあまり無い。双方の強み・要望をきちんと理解して、協業推進のインセンティブやモチベーションが自社と同じ向きになるように設計できるかどうか。#中国ビジネス #提携 #協業 #コンサルティング #成都 #china #consulting #chengdu

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中国ビジネスで予想外のことは何か？→全てが予想外。
想定内のことは何か？→想定外の事が起こること。
想定外の事態に焦るのではなく、「如何なるときも予想外の事が起こり得る」と思って中国ビジネスに向かえば成功につなげられる。#中国ビジネス #コンサルティング #china　#investment #consultant

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ベンチャー投資はかなり独特。
流動性という意味では伝統的な銀行業・証券業とは全く違う。事業の予見可能性という意味で事業会社の新規事業とも大きく異なる。
この違いをうまく使いこなせれば、資産運用としても事業開発の手段としても有効。#中国ビジネス #ベンチャー投資 #事業開発 #コンサルティング #jal #china #consultant #vc

中国にはたくさんたくさんビジネスチャンスがある #venturecapital #vc #中国 #投資